В 2018 году компания «ДАЙМЛЕР КАМАЗ РУС» намерена занять первое место по продажам среди автопроизводителей «большой европейской семерки» в России. На пресс-конференции в Москве руководство совместного предприятия Daimler AG и «КАМАЗ» отчиталось об успешной деятельности по трем брендам — Mercedes-Benz, Fuso и SelecTrucks.
Новый генеральный директор ООО «ДК РУС» Андреас Дойшле начал свое выступление с рассказа об успешной деятельности грузового подразделения головной компании Daimler AG. За минувший год транснациональному концерну со штаб-квартирой в Штутгарте удалось повысить уровень продаж на всех своих ключевых рынках: сбыт в Европе, Азии, Латинской Америке, зоне НАФТА и международном регионе составил 471 тыс. грузовых автомобилей (+13 %). «Для нас большая гордость, что сегодня именно Россия задает темп в международном регионе», — отметил Андреас Дойшле.
Более 70 % всех проданных в 2017 году грузовиков Mercedes-Benz и 100 % грузовиков Fuso были произведены на заводе в Набережных Челнах.
2017 год стал самым успешным за всю историю «ДК РУС», начиная с 2010 го. В сегменте грузовиков среди компаний «большой европейской семерки» она заняла третье место, незначительно уступив Scania и Volvo Trucks. По словам финансового директора «ДК РУС» Оксаны Караховой, оборот компании увеличился на 131 %, прибыль (EbiT) — на 88 %. Значительный рост также продемонстрировал бизнес послепродажного обслуживания. Оборот компании по запчастям Mercedes-Benz увеличился на 36 %, а Fuso — на 57 %. В общей сложности в 2017 году было реализовано 7196 ед. техники, включая грузовики, автобусы и подержанные автомобили по системе SelecTrucks. При этом реализация грузовиков Mercedes-Benz выросла на 170 % по сравнению с прошлым годом, составив 5718 единиц. Доля рынка Mercedes-Benz в 2017 году составила 20,4 %.
Продажи грузовиков Fuso также показали существенный рост — на 37 %, за отчетный период продан 971 автомобиль. Доля рынка Fuso в 2017 году составила 15,9 %.
В настоящее время дилерская сеть «ДК РУС» насчитывает 53 партнера Mercedes-Benz и 39 партнеров Fuso.
Доля рынка Daimler Buses в 2017 году достигла 43 %, что позволило «ДК РУС» занять первое место в сегменте автобусов европейского производства. Всего в течение минувшего года было продано 90 автобусов Mercedes-Benz и Setra, рост составил 329 %. Среди наиболее значимых сделок стоит упомянуть поставку 50 туристических машин Setra Comfort Class в 2 и 3 осном исполнении в адрес ГУП «Мосгортранс» (машины будут использоваться для обслуживания гостей Чемпионата мира по футболу FIFA 2018) и 12 автобусов Mercedes-Benz Intouro в компанию «Мираторг». К слову, продажи автобусов Mercedes-Benz в 2017 году увеличились на 40 %.
В качестве дополнения к своим первоклассным продуктам «ДК РУС» предлагает специальное решение для управления автобусным хозяйством. «Мы это направление открыли в 2017 году и продолжим в 2018-м, — отметила Оксана Карахова. — Суть в том, чтобы помочь пассажирским перевозчикам сосредоточиться на их основном бизнесе и взять на себя все заботы, касающиеся управления парком».
Если говорить о послепродажном обслуживании в целом, в «ДК РУС» отмечают рост спроса на сервисные контракты. «В 2017 году каждый пятый грузовик продавался с сервисным контрактом, — рассказал директор по продажам и постпродажному обслуживанию марки Mercedes-Benz Герман Гильфанов. — Всего за отчетный период было реализовано 1317 контрактов, мы никогда не продавали их в таком большом количестве». Кроме этого, «ДК РУС» активно работает по популяризации телематических систем. За 2017 год было подключено более 900 единиц систем FleetBoard. Также в минувшем году были реализованы проекты продленной гарантии, удовлетворялись индивидуальные запросы на расширенную гарантию, предусматривающую покрытие всех затрат по ТО и ремонту, включая расходные материалы и даже шины.
В 2015 году в России был запущен международный бренд по продаже техники с пробегом SelecTrucks. Российский центр SelecTrucks обеспечивает профессиональный выкуп и продажу подержанных грузовиков. За 2 года было продано свыше 250 единиц подержанной техники. Сегодня клиентам предлагаются такие инструменты как trade-in, обратный выкуп и свободная закупка. В минувшем году фокус был направлен на trade-in для поддержки продаж новых грузовиков Mercedes-Benz.
Слева направо: Герман Гильфанов, Илья Бочкарев, Оксана Карахова, Андреас Дойшле, Юрген Ольбердинг, Аксель Хоферихтер.
Более 70 % всех проданных в 2017 году грузовиков Mercedes-Benz и 100 % грузовиков Fuso были произведены на заводе в Набережных Челнах. Всего за время существования завода «ДК РУС» к концу 2017 года было произведено более 23 000 автомобилей: более 14 000 — Mercedes-Benz и более 9000 — Fuso. Чтобы полностью удовлетворить растущий спрос на технику Mercedes-Benz и Fuso, в августе 2017 года завод перешел на трехсменный график работы. В 2017 году было произведено 5909 грузовиков. На производстве постоянно ведется работа, направленная на повышение эффективности, качества и повышение производительности. В качестве одного из примеров можно упомянуть внедрение вакуумного оборудования для технических жидкостей.
В прошлом году в Набережных Челнах также завершилось строительство нового заводского корпуса, предназначенного для выпуска каркасов кабин. В данный момент осуществляется его оснащение необходимым оборудованием и его тестирование. Старт производства запланирован на 2019 год. Площадь нового завода составляет 59 600 м2, производственная мощность — 55 000 кабин в год.
«ДК РУС» уделяет большое внимание формированию прямого контакта с эксплуатирующими организациями и постоянному расширению географии присутствия. В настоящее время дилерская сеть компании насчитывает 53 партнера Mercedes-Benz и 39 партнеров Fuso. В минувшем году партнерская сеть марки Mercedes-Benz пополнилась тремя новыми предприятиями — в Рязани, Уфе и подмосковном Пушкино. На 2018 год запланировано открытие еще восьми СТО.
В нынешнем году ожидается и ряд премьер. Компания выводит на рынок строительный Mercedes-Benz Arox и магистральный Mercedes-Benz Actros четвертого поколения c двигателями уровня Евро-5, а также среднетоннажник Fuso TF с новой силовой установкой и модернизированной рамой. Предлагая сбалансированный портфель продуктов и сервиса, «ДК РУС» уже в ближайшее время рассчитывает занять первое место среди европейских производителей по критерию удовлетворенности клиентов CSI.
Источник: